Curso online 15 horas
Saber clasificar al cliente conforme a sus características internas y externas para definir un perfil de cliente que le permita segmentar el mercado y posicionar la
empresa.
Conocer las características externas que definen al cliente: edad, sexo, morfología
etc., así como sus características internas: personalidad, motivaciones;
utilizándolas para diseñar actividades de Marketing adecuadas a estas.
Distinguir el tipo de cliente según su morfología o su personalidad y la forma en que se puede adaptar el producto y la atención al cliente a aplicar.
Conocer las principales influencias sociales a las que está sometido el cliente y cómo aprovecharlas para la elaboración de contenidos publicitarios que incentiven los grupos de referencia.
Aprender las diferentes teorías que explican el comportamiento de compra y como han evolucionado hasta la actualidad.
Tomar conciencia de todos aquellos aspectos del producto que pueden tener influencia en su venta y los elementos de valor de la oferta.
Describir las principales formas de obtener información sobre el cliente a través de la investigación de mercado.
Saber las características que debe reunir una agencia de investigación de mercado, para contratar sus servicios.
Valoraciones
No hay valoraciones aún.