Negación Comercial

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Negación Comercial

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Curso online 12 horas

Determinar cuáles son los principales elementos que intervienen en la negociación.
Definir las características y tipos de negociadores.
Conocer las distintas fases del proceso de negociación comercial.
Exponer los principales factores colaterales que influyen en el proceso de negociación.
Mostrar y desarrollar aquellas estrategias y tácticas a seguir por los negociadores.
Aprender a negociar en situaciones habituales, a través de ejemplos prácticos y conforme a diferentes métodos adaptados al contexto.

SKU: K063 Categoría: Administración Etiquetas: Acuerdo, comunicación, Procedencia cultural, Tácticas.

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CONCEPTOS BÁSICOS
- La negociación comercial.
- Principales características de la negociación comercial.
- Elementos de la negociación.
- Tipos de negociación.
- Lugar de la negociación.
- El entorno de la negociación.
- Principios de la negociación.

el NEGOCIADOR
- Características del buen negociador.
- Tipos básicos de negociadores.
- Procedencia cultural.
- Selección de los negociadores.

PROCESO de negociación
- Preparación.
- Material de apoyo.
- Desarrollo.
- Cierre.
- Acuerdo

estrategias, tácticas Y COMUNICACIÓN
- Estrategias.
- Tácticas.
- Comunicación.

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