Neuromarketing

Descripción

1. LA DECISIÓN DE COMPRA
   • El proceso de decisión de compra
     • Reconocimiento del problema
     • Búsqueda de información
     • Evaluación de alternativas
     • Decisión de compra
     • Comportamiento posterior a la adquisición
   • La decisión de compra entre empresas
     • Roles en la unidad de decisión de compra
     • Tipos de compras entre empresas
     • Etapas en el proceso de compra en mercados empresariales
   • Las motivaciones irracionales en el proceso de compra
   • El cerebro primitivo: funcionamiento
   • Estímulos ante los que funciona el cerebro primitivo

2. LA INVESTIGACIÓN MOTIVACIONAL Y EL NEUROMARKETING
   • La investigación motivacional
     • La motivación de compra en cada producto
     • Investigación motivacional: áreas de estudio
       • El estudio del color
       • El estudio del envase
       • Las necesidades psicológicas
       • La publicidad subliminal
     • Técnicas de investigación motivacional
     • El Marketing de la experiencia. La experiencia corporativa
     • El Neuromarketing
       • Concepto de Neuromarketing
       • Aspectos que estudia el Neuromarketing
         • La percepción
         • 3. LA OFERTA DEL PRODUCTO
              • Introducción
              • Ventas: categorías de información del producto físico
              • Ventas: categorías de información de la empresa
              • Ventas: categorías de información de la competencia
              • Ventas: Información sobre el sector
                2. LAS DIMENSIONES DEL PRODUCTO: EL MARKETING SENSORIAL
                   • El producto visto desde el mercado
                   • La oferta de la empresa, identificación de sus fortalezas y debilidades
                   • Dimensiones del producto: El marketing sensorial
                     • El color. Neuromarketing visual
                     • La música. Neuromarketing auditivo
                     • El aroma. Neuromarketing kinestésico (I)
                     • El tacto. Neuromarketing kinestésico (II)
                     • El gusto. Neuromarketing kinestésico (III)
                     • El Branding sensorial
                       • Técnicas de investigación de neuromarketing
                         • Eye-Tracking
                         • Biofeedback
                         • Encefalografía (EEG)
                         • Resonancia Magnética Funcional (fMRI)
                         • Magnetoencefalografía (MEG)
                         • Tomografía de Emisión de Positrones (PET)
                         • Respuesta galvánica de la piel
                         • Electromiografía (EMG)
                           • Las emociones
                           • La Memoria
                           • La racionalidad de los procesos de compra
                           • El Momento de la compra: Neurobiología y Neuromarketing
           4. EL PLAN DE EXPERIENCIA CORPORATIVA
              • Introducción
              • La identidad corporativa y el Branding Corporativo
                • El manual de identidad corporativa
                • Colores corporativos
                • El nombre y la representación gráfica
                • La estancia corporativa. Internet
                • El equipo de venta
                • Marca personal
                • Gestión de errores
              • El Plan de experiencia corporativa